Клиент управляет высококачественным независимым австралийским веб-сайтом, специализирующимся на прямых продажах детских товаров молодым родителям. Веб-сайт ориентирован на покупателей, предлагая товары для малышей, основанные на различных сценариях. Основная бизнес-стратегия компании — частые релизы новых товаров, приуроченные к праздникам. Тематические коллекции к Рождеству, Пасхе и весенним праздникам обеспечивают квартальные продажи. Тем не менее, жесткие производственные режимы традиционных фабрик ограничивали темпы работы клиента. Длительные циклы производства и отбора образцов не соответствовали требованиям быстрой итерации в условиях трансграничной электронной коммерции. Зачастую готовые модели не могли быть запущены в массовое производство до начала праздничных распродаж, что приводило к нераспроданным товарам, нерациональному использованию маркетинговых инвестиций и низкой оборачиваемости запасов.

Клиент надеялся создать эффективный механизм совместных исследований и разработок для предварительной индивидуализации детской одежды и аксессуаров на тему фестивалей. Для соответствия графикам трансграничного фестивального маркетинга требовались быстрая разработка образцов, короткие сроки производства и гибкое пополнение запасов небольшими партиями. Чтобы учесть быструю и упрощенную модель разработки клиента, мы создали специальную систему совместного создания новых продуктов для фестивалей. Мы связываемся с клиентом за два квартала до начала мероприятия, чтобы спланировать темы, узоры принтов и цветовые палитры, сочетающие тенденции австралийского рынка и особенности фестивалей. Благодаря наличию готовых запасов высококачественной серой ткани, мы упростили подготовку материалов и сократили традиционный 15-дневный цикл изготовления образцов до 7 дней для эффективного подтверждения и доработки образцов. Мы внедрили гибкое производство, поддерживающее мелкосерийное изготовление одежды, повязок на голову, носков и слюнявчиков в смешанном стиле в рамках одной тематики. Производственная мощность может быть скорректирована, а пополнение запасов организовано гибко в зависимости от показателей онлайн-продаж.

Это решение значительно сократило цикл запуска новых продуктов клиента, позволив каждой фестивальной коллекции выходить в продажу точно в срок и охватывать пиковые периоды трафика. Благодаря частым и качественным фестивальным релизам активность в магазине и коэффициент конверсии значительно улучшились. Были исключены риски, связанные с замораживанием капитала из-за больших складских запасов, и оптимизирован оборот капитала. Обе стороны подписали эксклюзивное годовое соглашение о совместном создании фестивальной детской продукции.